擦边的不只椰树，还有酸奶届的“爱马仕”

擦边的椰树与酸奶届的“爱马仕”

椰树的擦边营销

椰树作为一个老牌食品企业，在营销上以其独特的风格和屡次因“擦边”而引发争议的方式为人所知。例如，椰树椰汁的广告中曾出现胸部特写镜头，并使用了“白白嫩嫩,曲线动人”等广告词，这些内容都被认为涉嫌擦边。此外，椰树在新包装上直接印上“大胸美女”，并主打为“丰胸神器”，这也引发了社会公众秩序或违背社会良好风尚的争议，被罚款20万元。尽管如此，椰树并未改变其品牌调性和营销策略，其创始人王光兴的个人审美观几乎影响了整个集团的运作。

酸奶届的“爱马仕”——Blueglass

Blueglass是一个高端现制酸奶品牌，因其高价而被称为“酸奶届的爱马仕”。然而，Blueglass在营销上也出现了问题。一款产品在其标注和广告海报中添加了玛咖、肉苁蓉、人参、鹿鞭等具有壮阳补肾功效的中药材成分，并使用了“18周岁以下,我不卖”、“一天喝一杯,多了我不卖”、“60周岁以上我不卖”等带有性暗示的营销宣传文案，这些行为被认为涉嫌擦边营销和误导消费者。由于这些问题，Blueglass已经被市场监管部门调查。

擦边营销的效果与风险

椰树和Blueglass的擦边营销策略在一定程度上吸引了公众的关注，为他们带来了流量。然而，这种策略也伴随着巨大的风险。一方面，擦边营销可能会引发消费者的反感和误解，损害品牌形象。例如，Blueglass辛苦维持的高端形象因擦边低俗而蒙上了尘灰，一些忠实用户对此感到失望。另一方面，即使品牌能够通过擦边营销成功吸引关注，但如果不能妥善处理后续的问题，仍然可能导致严重的后果，如罚款和法律纠纷。

在注意力经济时代，品牌需要在追求流量和维护品牌形象之间找到平衡。椰树和Blueglass的故事提醒我们，虽然擦边营销可能会带来一时的关注和销量提升，但只有那些能够在擦边边缘找到微妙平衡的品牌，才能在长期内保持成功。